地产下半场,甲方抢食乙方

发布时间:2016/4/11     来源:程工机械     查看次数:794





暴利时代,乙方变身甲方,开发商一笑而过!

微利时代,甲方抢食乙方,服务商忧心重重!

不得不承认,房地产的天变了

不是不接受,企业边界被打开

地产下半场,甲方抢食乙方,很正常!




一、中国房地产开启“甲乙方”混战时代


    最近,住宅“一哥”万科轻资产快跑,将广深区域内所有地方公司设计部、营销部等从公司内部剥离,业内哗然;商业“一哥”万达的酒店设计院,最近主动变革,从以前“体系内派单”到“全国市场化”接单,这无疑给中国酒店设计领域投下一枚重磅炸弹!

    同样,这两年房地产工程、建造领域更是几十家开发商变身乙方,向同行尤其是中小房企兜售自己的“代建”服务、“咨询”服务……如此看来,今天房地产甲方变乙方,开发商变服务商,已非个案,而是一种甲、乙方融合与混战的趋势!




二、变是常态:行业之变催生企业之变的力量在加大


    常识告诉我们,大规模的创新多半发生在行业危机,企业危机之时。躺着就能赚钱的黄金时代,没有哪个开发商愿意死磕创新。但今天世道变了,地产不好做了,无论开发商还是服务商,不得不变,不能不变。也许变了会有风险,但不变很可能是等死。

 

1,产能过剩,闲散团队需要“寻找出路”

    高库存另外一个说法是产能过剩,但今天的产能过剩,不仅仅是楼盘过剩,行业一个被忽略的过剩是“职能”过剩,“人力”过剩,“低水准、同质化”服务过剩,这个问题在过去房地产高歌猛进的时候被忽视了,但在今天地产微利时代,一点点过剩都是多余!

    而另一方面,皮之不存毛将焉附。伴随房地产投资和开工持续下降,未来中国几年房地产上下游建筑、工程、设计、代理等服务环节的价值总量一定是在缩减。这个大趋势,对有些服务商而言,可能不是简单转型的问题,而是行业将淘汰一部分产能的生存空间,而最终剩下一批优秀的服务商,他们的蛋糕可能保持,而且甚至有可能增大,而差劲的中小服务商腾出来的蛋糕,可能会成为大的服务商的生存的增量。

    拿万达酒店设计院举例,万达在过去黄金年代曾经创造1年近20座五星级酒店建造设计的速度,总量上万达星级酒店设计和管控的已经高达131座,已名副其实是全球最大酒店开发建设公司,新时期万达如何让多年上百个星级酒店设计管控经验价值最大化,基于此,万达酒店设计研究院开始走向全面市场化!



2,利润率走低,甲方内部职能精简

    行业利润率每年平均1个点在下降,最新2015年万科年报利润率仅仅9%多一点,伴随高地价的侵蚀,未来房企利润率还会走低,这就涉及一个问题,即以前开发商高歌猛进时积累了大量的职能部门、机构和高薪人员,更微利的时代如何精兵简政,减员增效,如何提升人均产值?这是个很现实的问题。

    对这个命题,我们以前更多看到的是万达裁员,万科总部瘦身,缩减到180人,到最近万科区域公司也开始有“变相裁员”的做法,即广深万科区域计划2016年把广深区域范围内所有地方公司的设计部、营销部、工程采购部和成本部从万科剥离出去,以团队为单位创建各自独立的公司。有人举了个例子,说一家公司想裁人但老板又不想支付补偿金。便拿出150万作为股份投资,说兄弟们创业去吧,这样的模式和今天的万科何其相似……但无论如何,剥离职能,入股投资,一箭双雕,一切都是被市场逼的!




3,行业边界、组织边界正在被打破

    今天一个人或一个企业,把自己死死定格在一件事或一个位置,这本身就是一件很危险的事!拿房地产来说,时代变化很大,前有移动互联网对行业,对业务环节的重构,优化,后有房地产自身利润走低,竞争白炽化,商业模式,经营方式都在发生巨变。

    这种背景下,房企由战略转型引发的组织结构调整,高层调整屡见不鲜。一个变革趋势是,行业边界、组织边界正在模糊,大企业的优质资源,优质人力,优质要素开始打破组织边界,在企业,在行业开始流动,整个房地产价值链在重构和优化。

    而类似万达酒店设计院市场化、万科职能部门创业只是其中一个缩影,未来整个组织边界、行业边界的打开,优质生产要素更大范围流动将越来越常见。




三、怎么变:行业价值链的重构和优化


1,不存在谁的活儿,能者居之

    基于市场及整个社会的发展需求,应该有什么需求才有什么行业,才有什么样的企业,这才是商业的本质。

    变是常态,尤其在今天这样一个经济下滑,行业走低,竞争加剧的时代,变是必然,是行业升级换代之必须,在这个变革浪潮中,房地产各个环节与职能,没有“画地为牢”的说法,更不存在“谁的活儿,谁的地盘”,唯有一句话——价值链重构,新业务,新职能,新需求——唯能者居之。




2,产能过剩2条路:要么消失、要么共享 

    产能过剩,对于那些薄弱的产能可能命运是“消失”,而对于那些优质的要素则要进行“共享”。今天已经是共享经济的时代,私家车拿出来共享就变成滴滴打车,房子拿出来共享就变成了Airbnb、办公室桌子拿出来共享就变成了Wewok,共享经济无处不在,中央经济会议也提出中国进入共享经济时代。

    这种背景下,为什么产能过剩的房地产优秀资源,不能突破企业组织的篱笆,为其他公司,为整个行业服务了?篱笆必须推掉,优质资源有效流动,才能推动整个行业效率、效能的提升,才能催生助力新模式、新平台的出现。在中国酒店设计领域,领头羊万达酒店设计院就勇敢地走出了第一步,即全球市场化接单,万达要共享他的星级酒店设计经验和资源,要充分实践共享经济的玩法。

    首先,他会以甲方的格局及视野完成乙方的工作。万达设计是拥有甲方管控意识和能力的专业服务商,也因为做过多年甲方,所以更懂甲方;其次,业务过硬,万达基于星级酒店设计、建造、运营的一体化的解决方案在行业中非常稀缺。万达不是为了设计而设计,而是能在设计环节就与后期建造和运营前置的一体化考虑,也是行业少有的能将设计、投资、建造、运营、成本通盘考虑的综合服务商。再次,多年酒店经营大数据与供应链资源是万达的独特优势。合作伙伴上万达设计院与12000家酒店上下游供应商长期合作,运营管理上与喜达屋、希尔顿、洲际等全球顶尖酒店品牌长期合作,而地域上更是适应性强,万达从海外伦敦、洛杉矶、芝加哥,黄金海岸和悉尼,到国内东南西北各个区域,都能因地制宜提供各自优化的建造、设计做法。这样一来,万达可以让合作甲方在酒店设计建造运营上少走弯路,一次性把项目做对,且又快又好!




3,良币驱逐劣币:服务业大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼

    市场不相信眼泪,市场只相信价值

    未来房地产服务链环节,也会加速出现像房地产开发领域的分化和马太效应,服务商一定是大鱼吃小鱼,快鱼吃慢鱼,未来服务商也是一个剩者为王的格局,但无论是哪条胜出的鱼,剩下的鱼,一定是能为客户创造价值,能够为客户高性价比产品和服务的鱼。这样的鱼将能活得久,活得滋润。

    另一方面,每个想留下的服务商除了做大做强、提升专业价值之外,还有一点就是在未来新的服务生态链上找到一个属于自己的位置,位置很重要。他代表了你的定位,甚至代表了商业模式和竞争优势。

        未来整个房地产价值链、生态链会重构,对缺乏定位和竞争优势的中小服务商会被淘汰,而对定位清晰、优秀的服务商反而可能会有更大的发展机会!



如果您想了解更多关于北京程工的自动抹墙机、粉墙机、 抹灰机、 抹墙机、自动抹灰机、自动抹墙机、粉墙机厂家、粉墙机视频、粉墙机怎么样、粉墙机价钱、粉墙机图片、我爱发明粉墙机请登录http://www.cg2002.com/或致电免费咨询热线:400-863-2002

上一篇: 【砂浆普及】彻底搞清楚商品砂浆、预拌砂浆、干粉砂浆、传统砂浆之间的关系
下一篇: 粉刷石膏的基本特点和施工介绍